КЕЙС
Расширение регионального охвата для одной из ведущих авиакомпаний России с помощью рекламы в РСЯ и в VK ADS
Проблема / Задача:
Авиакомпания стремилась увеличить число заявок на авиаперевозки в регионах РФ, выйти на новую аудиторию и сократить стоимость привлечения клиента. Основная задача заключалась в масштабировании рекламной кампании за пределы столичных городов, а также повышении эффективности цифровых рекламных инструментов.
Решение:
Для достижения цели была реализована многоканальная кампания с акцентом на региональные гео. В первую очередь запустили рекламу в Яндекс Директ по РСЯ, что позволило быстро охватить разнообразную региональную аудиторию, используя геотаргетинг и поведенческие сценарии. Для дополнительной вовлечённости и брендинга включили медийную рекламу в VK ADS, адаптируя креативы под интересы и особенности жителей ключевых регионов.
Активно тестировались различные форматы объявлений, проводилась A/B проверка посадочных страниц для увеличения конверсии, а настройки ставок корректировались в режиме реального времени по результатам аналитики. Особое внимание уделялось качеству трафика и скорости обработки заявок системой.
Результат (за 4 месяц):
Комплексный подход и гибкая оптимизация принесли заметные изменения в эффективности рекламной кампании. Количество заявок составило 1 228 при стабильном росте конверсии. Стоимость одной заявки снизилась с 8 700₽ в начале запуска до 4 776₽ (на 55%), что позволило существенно расширить клиентскую базу в ключевых регионах России и увеличить загрузку рейсов. Общее количество взаимодействий с брендом в регионах выросло более чем в 2,5 раза, а узнаваемость авиакомпании среди новых целевых сегментов значительно возросла.
Вывод:
Правильная комбинация РСЯ и медийной рекламы в социальных сетях, подкреплённая подробной аналитикой и оптимизацией, позволила авиакомпании эффективно усилить присутствие на региональном рынке, значительно увеличить поток заявок и достичь высоких маркетинговых показателей при одновременном снижении издержек на привлечение.
Авиакомпания стремилась увеличить число заявок на авиаперевозки в регионах РФ, выйти на новую аудиторию и сократить стоимость привлечения клиента. Основная задача заключалась в масштабировании рекламной кампании за пределы столичных городов, а также повышении эффективности цифровых рекламных инструментов.
Решение:
Для достижения цели была реализована многоканальная кампания с акцентом на региональные гео. В первую очередь запустили рекламу в Яндекс Директ по РСЯ, что позволило быстро охватить разнообразную региональную аудиторию, используя геотаргетинг и поведенческие сценарии. Для дополнительной вовлечённости и брендинга включили медийную рекламу в VK ADS, адаптируя креативы под интересы и особенности жителей ключевых регионов.
Активно тестировались различные форматы объявлений, проводилась A/B проверка посадочных страниц для увеличения конверсии, а настройки ставок корректировались в режиме реального времени по результатам аналитики. Особое внимание уделялось качеству трафика и скорости обработки заявок системой.
Результат (за 4 месяц):
Комплексный подход и гибкая оптимизация принесли заметные изменения в эффективности рекламной кампании. Количество заявок составило 1 228 при стабильном росте конверсии. Стоимость одной заявки снизилась с 8 700₽ в начале запуска до 4 776₽ (на 55%), что позволило существенно расширить клиентскую базу в ключевых регионах России и увеличить загрузку рейсов. Общее количество взаимодействий с брендом в регионах выросло более чем в 2,5 раза, а узнаваемость авиакомпании среди новых целевых сегментов значительно возросла.
Вывод:
Правильная комбинация РСЯ и медийной рекламы в социальных сетях, подкреплённая подробной аналитикой и оптимизацией, позволила авиакомпании эффективно усилить присутствие на региональном рынке, значительно увеличить поток заявок и достичь высоких маркетинговых показателей при одновременном снижении издержек на привлечение.
Скриншот сохранившегося отчета за последний месяц
